ich sage ihnen, was in ihrem unternehmen steckt.oder was in ihrem code steckt.
Ein Befund dauert vier Wochen und endet auf höchstens fünf Seiten. Er kostet 12.000 € netto, Festpreis, und danach entscheiden beide Seiten, wie es weitergeht. Sie bezahlen den Befund, deshalb kann darin auch stehen, dass Sie besser ohne mich weitermachen.
Zwei Gegenstände hat der Befund. Der erste ist das Produkt, das in Ihrem Unternehmen oder in Ihrem Fach steckt und heute noch Dienstleistung ist, oder die Idee, aus der eines werden soll; rechtfertigt der Befund es, baue ich es anschließend mit Ihnen und werde dafür beteiligt. Der zweite ist der Code, den Ihr Team baut: Ein Stück davon bauen wir mit Maschinen neu und vergleichen es mit dem Bestand; umgesetzt wird dieser Befund von Ihrem Team.
In Ihrem Unternehmen oder in Ihrem Fach steckt ein Produkt, das heute noch Dienstleistung ist, oder Sie stehen vor der Gründung. Ich prüfe Markt, Zahlen, Organisation und Technik und sage Ihnen, welches Ziel ich sehe und wie Sie es erreichen. Rechtfertigt der Befund es, folgt das Mitgründen: Ich baue das Produkt mit Ihnen und werde dafür beteiligt.
Ihr Team baut Software, und Sie wollen wissen, was Maschinen an Ihrer Entwicklung ändern. Wir wählen ein Stück Ihres Codes, ich baue es in einer Woche mit einem Ihrer Entwickler und mit Modellen neu, und dann vergleichen wir beide Fassungen: Verhalten, Tests, Lesbarkeit, Zeit. Was daraus für den Rest folgt, steht auf fünf Seiten. Danach setzt Ihr Team um.
Zwischen 300.000 und 1,5 Millionen Euro Jahresumsatz entstehen die Fragen, die ich kenne: die erste Führungsebene, Preise, die nicht mehr aus dem Bauch kommen, Verträge und Prozesse, die noch niemand durchdacht und dokumentiert hat. Deshalb arbeite ich mit Unternehmen in dieser Größe und mit Vorhaben, die dorthin wollen, bei beiden Befunden. Liegt Ihr Unternehmen außerhalb dieser Spanne und will auch nicht dorthin, sparen Sie sich die Zeit – eine Ausnahme lesen Sie am Ende der Seite.
03
was ich kann
sechs dinge, mit beleg.
Strukturen und Prozesse erfasse ich schnell und ziehe daraus die Folgerungen, und vor jeder Umsetzung steht bei mir ein Konzept, von grob nach fein, manche über zweihundert Seiten. Was ich daraus kann, in sechs Stücken, jedes mit Beleg.
märkte, zahlen, vertrieb
Wie groß der Markt ist, wie erreichbar, wie viel davon für uns; welche Kennzahlen zählen und welche Controlling-Struktur sie sichtbar macht. Erst dann zeigen sich die Beziehungen in den Daten, aus denen die Maßnahmen folgen. Die Vertriebsstruktur meines Produkts habe ich allein aus den Zahlen entwickelt: Stützte eine Maßnahme die Zahlen, habe ich sie verstärkt, blieb sie ohne Wirkung, habe ich sie gestoppt. Man braucht die Zahlen, um zu sehen, wo und wie man abweicht.
produkt
Preismodell, Abrechnung, Markteintritt, Skalierung. Für mein eigenes Produkt habe ich das Preismodell erarbeitet und am Markt geprüft, in Stufen, die mit dem Kunden wachsen, und mit einem festgelegten Ablauf für jede Preisänderung. Die Abrechnung läuft automatisch vom Vertrag bis zur Rechnung, und ein Kennzahlen-Dashboard zeigt täglich, woran ich das Produkt führe: wiederkehrenden Monatsumsatz, Neukunden nach Kundengruppe, Abwanderung und Bestandsumsatz, Vertragswert und Lebensdauer je Kunde in ihrer Kohorte. Den Markteintritt habe ich zweimal gemacht, zuerst für Lieferanten, dann für Konzerne, die selbst Lieferanten sind, dazu ein Partnerprogramm und ein Hauptvertrag mit Anhängen, der Konzerneinkäufe ohne Einzelverhandlung trägt. Jeder Schritt der Skalierung, ob Landingpage, Anzeige, Partner oder Preisstufe, wurde zuerst gemessen und erst dann Teil des Plans.
verträge, recht, struktur
Wie eine Preisänderung bei Ihnen abläuft, ist selten dokumentiert und entscheidet doch mit über den Wert Ihres Unternehmens. Für mein Produkt habe ich die Datenschutzorganisation nach DSGVO, ein Qualitätsmanagement nach ISO 9001, das zertifiziert ist, ein Sicherheitsmanagement nach ISO 27001, dessen Zertifizierung im ersten Quartal 2027 folgt, Verträge für Konzerne und die Prozessdokumentation aufgebaut, dazu die Frage, welche Gesellschaften es braucht. Die Prüfung durch Anwälte kommt jeweils dazu.
infrastruktur und code
Infrastruktur, IT-Sicherheit, Versionierung, Deployment, Tests und die Prüfung der Architektur, mit Augenmaß zwischen dem Interesse des Unternehmers und dem der Technik, damit die technischen Schulden klein bleiben und bei einem Verkauf niemand Chaos und veraltete Technik vorfindet. Die Systematik dahinter trägt die Produkte der netzdirektion seit Jahren und lässt sich auf andere Technologien übertragen: Unser Gateway trägt mehrere tausend PunchOut-Sitzungen pro Tag bei einer Verfügbarkeit von 99,99 Prozent im Jahresmittel.
team und maschinen
Die netzdirektion arbeitet seit 2020 vollständig remote und in der Vier-Tage-Woche, ohne dass die Verbindung im Team verloren geht, mit einer Betriebszugehörigkeit von über sechs Jahren im Schnitt. Das trägt, weil der Rahmen geschrieben ist: Stellenbeschreibungen, Gehaltsentwicklungspläne, Betriebsvereinbarungen zu allen Fragen der Zusammenarbeit. KI setzen wir in vielen Prozessen so ein, dass sie uns schneller macht, und das Urteil bleibt beim Menschen: kein Code ohne Review. So entsteht inzwischen jede Zeile unserer Produkte, und diese Seite ist auf demselben Weg entstanden, jede Zeile gelesen. Wo eine Maschine in einem Produkt für Kunden arbeitet, bekommt sie wenige Werkzeuge, keinen Zugriff auf Code, und sie legt nur Entwürfe an, die ein Mensch freigibt.
gestaltung und barrierefreiheit
Ein gutes Produkt lebt von Gestaltung, die niemanden irritiert und niemanden ausschließt. Fünf Jahre lang habe ich mit meinem Team eine barrierefreie Komponentenbibliothek nach WCAG AAA für ein Softwarehaus im Behördenumfeld entwickelt. Angefangen hat es in der Ausbildung mit Websites und Speisekarten für Restaurants, vertieft in zwei Semestern Interactive Media Design, und seitdem stammt jedes Design der netzdirektion aus meiner Hand, inzwischen mit Modellen, die auf dieser Vorarbeit aufsetzen.
04
fälle
drei fälle.
Namen nenne ich im Gespräch. Der erste Fall ist mein eigener, damit Sie prüfen können, ob ich getan habe, was ich Ihnen vorschlage.
fall 01 · unternehmen → produkt
aus dem unternehmen ein produkt.
ausgangslage
2014 habe ich die netzdirektion gegründet, eine Agentur für B2B-E-Commerce. Lieferanten kamen immer wieder mit demselben Problem: Ein Konzern wollte nur noch über sein Einkaufssystem bestellen, und dafür gab es nichts zu kaufen. Wir haben die Schnittstelle jedes Mal neu gebaut, als Projekt, nach Aufwand.
was ich getan habe
2020 habe ich das Produkt entwickelt, zunächst für genau einen Kunden, und es lief vier Jahre neben dem Projektgeschäft. Dann kam ein Konzern als Kunde und zeigte uns, worüber wir nie nachgedacht hatten: Konzerne sind selbst Lieferanten. Ende 2024 lag ein Viertel des Umsatzes in dem Produkt, und 2025 habe ich die Konsequenz gezogen und aufgehört, Projekte zu verkaufen. Ende 2025 habe ich die Vertriebsstruktur allein aus den Zahlen entwickelt, Maßnahme für Maßnahme, verstärkt oder gestoppt, und das zweite Produkt eingestellt, als der Markt dafür ausblieb. Zugleich habe ich das erste prüfbar gemacht: drei Kennzahlen, ein Hauptvertrag mit Anhängen, ein Partnerprogramm, ein Sicherheitsmanagement, eine Holding.
was sich geändert hat
2026 hat sich der Umsatz von März bis Oktober mehr als verdoppelt, nachweisbar auf Grundlage dieser Maßnahmen, und liegt siebenmal so hoch wie 2020; auch Abwanderung und Bestandsumsatz stehen dort, wo sie stehen sollen. Heute trägt das Gateway mehrere tausend PunchOut-Sitzungen pro Tag bei 99,99 Prozent Verfügbarkeit, und die Agentur rechnet keine Stunden mehr ab.
abb. 1
monatlicher umsatz des produkts, 2020 bis 2026, indexiert, 2020 = 100 ·quelle: eigene zahlen
2014 agentur ·2020 produkt ·2025 projektgeschäft beendet ·2026 umsatz in acht monaten mehr als verdoppelt
fall 02 · gründer → unternehmen
eine idee, zwei marken.
ausgangslage
Eine Fachfrau aus dem Gesundheitsbereich, angestellt, hatte ein Angebot und eine Zielgruppe im Kopf. Es wäre einträglich gewesen, und es hätte dauerhaft ihre Zeit gegen Geld getauscht.
was ich getan habe
Im Befund Anfang 2026 habe ich den Markt gerechnet und das Produkt gewechselt: eine gesetzlich vorgeschriebene Beurteilung, die jedes Unternehmen braucht und kaum eines hat, weil dieser Markt größer und leichter zu erreichen ist, mit zwei Marken statt einer. Danach habe ich mit ihr das Produkt konzipiert, den Businessplan geschrieben, die Organisation entworfen und die beiden Marken entwickelt, dazu den Vorschlag für die Plattform, die sie 2027 umsetzt. Das Team dafür wählen wir während des Falls gemeinsam aus. Dazwischen lagen die Weiterbildungen, die das Fach verlangt, und die Finanzierung.
was sich geändert hat
Der Fall läuft. Aus einem Angebot, das ihre Zeit verkauft hätte, wird ein Produkt, das ohne sie skaliert. Gründung im vierten Quartal 2026, Start im ersten Quartal 2027.
befund anfang 2026 ·gründung q4 2026 ·start q1 2027 ·beteiligung 10 prozent ·läuft
fall 03 · gesellschafter
eine warenwirtschaft, vier lager.
ausgangslage
Ein Start-up für den Verkauf gebrauchter Möbel brauchte nach dem Befund einen neuen Onlineshop, eine Warenwirtschaft, eine Strategie für den E-Commerce und die Betriebsabläufe dafür.
was ich getan habe
2023 bin ich mit 20 Prozent als Gesellschafter eingestiegen, mit meiner Arbeit und mit Kapital für den Aufbau von Personal, und habe die Bereiche mit meinem Team aufgebaut: ein Etikettensystem für eingehende Möbel, eine Warenwirtschaft mit Eingangserfassung, automatischer Belegerstellung, Lieferantenverwaltung, Shopanbindung, Bestellverarbeitung und Lagerhaltung über vier Lagerorte, das Design für Onlineshop und E-Mails, und eine App, mit der Ankäufe unterwegs erfasst werden.
was sich geändert hat
Aus losen Abläufen wurden feste Strukturen, vom Wareneingang bis zum Versand. Im vierten Quartal 2025 habe ich meine Anteile an die übrigen Gesellschafter verkauft, weil zwei der fünf Gesellschafter nicht mehr auf die vereinbarten Ziele einzahlten.
gebrauchte möbel ·2023 befund, einstieg mit 20 prozent ·q4 2025 anteile verkauft
05
wie ich arbeite
bauen ist billig geworden. entscheiden nicht.
Digitale Arbeitsergebnisse entstehen heute in Minuten, ein Vertragstext, ein Stück Code, ein Entwurf. Der Wert liegt deshalb in der Entscheidung, die sich an Fakten und an einem festgelegten Ziel ausrichtet, denn wer alles in einem Wimpernschlag umsetzen kann, braucht Sachverstand und Abstand, um auf Kurs zu bleiben, und einen Plan, weil ständig weitere Wege offenstehen, die man als Unternehmer auch noch gehen könnte.
Den Plan liefere ich mit dem Befund. In der Umsetzung halten wir ihn immer wieder dagegen, und jede Abweichung, zu der wir mit Sicherheit verleitet werden, nehmen wir bewusst in den Plan auf oder lehnen sie ab. Ein Produkt entsteht dabei in Zyklen, Schritt für Schritt, mit genug Abstand zwischen den Schritten, damit messbare Daten entstehen: Wer ein fertiges Produkt voller Funktionen startet, kann in den Zahlen nie nachvollziehen, ob die Hälfte im ersten Jahr gereicht hätte. Dasselbe gilt für Landingpages, Anzeigen, Suchmaschinen, Antwortmaschinen und Änderungen am Preismodell: ein kleiner Schritt nach dem anderen, messbar und dokumentiert, damit man sieht, was wirkt und was weg kann.
Wenn wir miteinander arbeiten, sprechen wir mindestens alle vierzehn Tage, eher jede Woche; dazwischen arbeite ich im Hintergrund, zu Beginn besonders, bis ich ein klares Gefühl für das habe, was wir in Gang setzen. Welche Modelle ich dabei einsetze, steht hier nicht, weil sie alle paar Monate wechseln. Die Regeln bleiben: kein Code ohne Review, keine Zahl ohne Quelle, keine Vereinbarung ohne Prüfung. Ich prüfe jede Antwort selbst, weil ich sonst nicht mehr erkennen könnte, wo sie falsch ist, und weil ich mit meinem Anteil für das Ergebnis hafte.
06
zur person
patrick dornbusch.
mit fünf
Ein alter C64, auf dem ich BASIC getippt habe, um Programme zu schreiben und Musik zu erzeugen; mit neun Debian auf einem geschenkten Laptop und die ersten Netzwerke. Vieles, was sich damals festgesetzt hat, trägt bis heute die Architektur unserer Produkte.
2006
Selbständig mit einer Website für eine Druckerei und einer für eine Musikschule, daneben Informatik in Darmstadt. Im fünften Semester hatte ich mehr Aufträge als Vorlesungen, und weil Kunden nicht auf einen Abschluss warten, habe ich mich für die Kunden entschieden. Aus den Aufträgen wurde 2014 die netzdirektion.
fliegen
Ich bin einmotorige Flugzeuge geflogen, PPL-A, und habe nach zwei Abstürzen in meinem Umfeld als Vater von zwei Söhnen damit aufgehört. Jahre später kam der Gleitschirm, auf Lanzarote, und mit ihm zwei Regeln, die seitdem überall gelten. Wenn ich fliege, fliege ich zu hundert Prozent, und das gilt für die Arbeit und für die Zeit mit meinen Kindern genauso. Und: akzeptieren und mitgehen. Es gibt Umstände, die man nicht beeinflussen kann; man arbeitet mit ihnen und kommt trotzdem an.
heute
Remote, der fünfte Tag am Himmel. Seit 2021 jeden Sonntag eine Liste für die Woche, das einzige Werkzeug, das ich nie gewechselt habe. Abends baue ich an einem Spiel: ein verlassenes Forschungsschiff, ein Terminal wie aus den Achtzigern, keine Gegner. Man muss das Schiff bedienen, um zu verstehen, was passiert ist.
immer
Ich arbeite remote und komme vor der Entscheidung über eine Beteiligung einmal zu Ihnen, danach reisen Ergebnisse. Ich verkaufe nur, was ich selbst glaube, und ich entscheide, bevor alle einverstanden sind, weil ein Vorhaben sonst stehen bleibt. Was ich Ihnen vorlege, sind getippte Seiten, keine Folien.
in zahlen
20
jahre selbständig
200+
projekte im b2b-e-commerce
9
leute im team
2
söhne
0
provisionen
07
kontakt
drei sätze.
Sie schreiben mir in drei Sätzen, was Ihr Produkt für wen tut oder was Ihr Team baut, welches Ziel Sie damit haben und was dem aus Ihrer Sicht im Weg steht. Ich antworte innerhalb von zwei Werktagen, ob Ihr Thema zu mir passt und ob ich glaube, Ihnen helfen zu können, auch wenn die Antwort Nein ist. Passt es für beide Seiten, sprechen wir etwa zwanzig Minuten per Video und entscheiden danach, ob ich Ihnen einen Befund erarbeite.
Eine Ausnahme. Betreiben Sie bereits eine geschäftskritische B2B-Commerce-Plattform, für die jemand einstehen soll, ist das ein Mandat für die netzdirektion und ihr Team.
ps: freitags fliege ich. wenn das wetter passt, lesen sie am montag von mir.
